Два дня подряд обсуждаю с руководителями интернет магазинов варианты скидок. 1000 гривен покупка позволяет сделать 3% скидку. В другом магазине начало скидок с 2500 грн - 7% скидка ( Read more... )

Клиент ушел, так ничего и не купив. Продавец делает выводы ( Read more... )

Многие используют для повышения продаж такой простой способ, как продажа сопутствующих товаров.

Поделюсь своим опытом в допродажах.

Заказали мне тренинг по повышению продаж. После тренинга провожу индивидуальную работу с продавцами:

У менеджера лежит два заказа - на вешалки и на чехлы для одежды. Я предложил перезвонить по заказу с вешалками и ( Read more... )

Услышал, как на пляже мужчина, по телефону говорил, что можно увеличить цену:
- Не продавай за пятьдесят. Я видел что покупают за миллион… Это реально… в Китае… я тебе дам координаты.

Далее он перечислил несколько названий фирм или имен, которые могут купить.

И я подумал, как здорово, сижу на пляже рядом с миллионером. Вот так люди делают бизнес - ( Read more... )

Вчера продал старую вещь в 3 раза дороже изначальной цены ( Read more... )

Многие компании знают о том, что удержать клиента, который с вами работал и работает гораздо выгоднее, проще, дешеве, чем искать нового и продавать ему..

Только мало компаний не делают продажи повторно, а ищут клиентов заново.
Почему? Или не знают или не умеют или не хотят.

Я могу сказать о нескольких случаях. Один из случаев описан в моей статье про ( Read more... )